通过国际性公开招投标的方式来进行工程发包和承包，并按照国际上通用的工程建设项目管理模式来管理的工程建设活动关系的总和。

  由于政治、经济、文化等背景不同，国际工程市场以及国际工程建设项目管理与国内建筑市场相比具有某些特定的程度的特殊性，主要体现在以下几个方面：

  工程管理的复杂性：国际工程承包是一项跨国界的经济活动。通常国际工程具有较长的周期，工程建设项目环境复杂，合作和管理关系繁杂。同时，国际工程需要遵循更加严格的、国际通用的技术标准和规范，材料、设备、工艺的使用上的要求也更为严格。

  风险因素的多样性：国际工程建设项目具有比国内工程建设项目更多且更复杂的风险因素。工程所在国的政治环境、人文环境、经济发展形势、外汇管理、与业主所在国政府部门之间的关系等都是增加国际工程建设项目风险的因素，而这一些因素是一般的国内工程建设项目所没有的。另外，由于国际工程建设项目的建设周期长，投资较大，受市场环境的影响显著，并且国际工程对工期、成本、质量、新技术等的要求更高。

  合同制度的严谨性：国际工程建设项目需要按照国际惯例来进行项目管理并执行严格的合同管理制度。目前，国际工程管理应用较为广泛的是FIDIC工程合同范本，此外，由亚洲开发银行、亚洲基础设施投资银行、世界银行等国际金融机构投资的工程建设项目还需执行更为严格的合同条件。通常，合同文件中会详细规定材料、设备、工艺、施工等各种技术方面的要求，工程承包商必须严格执行这些规定。

  国家“一带一路”倡议下，慢慢的变多的中资企业进入国际工程市场，在能源、装备制造、基础设施建设等领域开展业务。我国对外承包工程企业紧随时代步伐，把握市场机遇，以战略统筹布局为指引，科学制定区域市场发展规划；以持续提升国际工程管理能力为核心，强化海外市场纵深发展能力；以积极履行当地社会责任为保障，增强海外市场可持续发展动力，形成了海外区域市场健康、稳定、可持续的发展势头。

  国际工程市场是一个竞争很激烈而潜力巨大的市场，这一个市场的竞争说到底也是人才的竞争。人才资源是第一资源，人才对一个企业的发展具有基础性、战略性和决定性的意义；对于国际工程承包商而言，市场开发岗位是业务第一线，是响彻炮火的前沿阵地，市场研发人员的素质往往是决定公司竞争成败的关键。而当今国际市场形势之复杂，竞争之激烈，已远非传统的跟标打单方式所能驾驭。研发人员是否洞悉世界经济政治格局？是否熟谙国家行业方针政策？是否能全面识别国际工程风险？

  为了出色地完成市场开发任务，优秀的市场研发人员需要广泛而复杂的知识储备。关于市场研发人员应当具备的知识，具体能够最终靠任务知识与周边知识进行分类，针对该岗位关键工作任务而言：

  第一、具备国际工程市场开发一般流程与关键环节的相关知识，熟悉国内有关政策法律和法规，了解如何运作国际工程建设项目从前期开发到落地生效；

  第二、具备针对项目融资的相关知识，熟悉各种融资模式的类型、关键条件、优缺点、时间限制等；

  第三、具备项目投标报价的专业相关知识，了解投标的策略与方法， 熟悉各种招投标的流程；

  第四、具备拟开发领域主要设备、关键产品、核心技术等相关知识，了解国内外优秀设备供应商相关这类的产品、优劣势、业界评价、历史现状及大概价格；

  第六、具备国际贸易相关知识，对于各类贸易类型的主要内容、边界条件、优缺点有清晰的认识；

  第七、具备一定项目管理专业相关知识，了解项目管理的理论与方法。周边知识是决定个体能否在岗位上进一步拓展与提升的关键条件，丰富的周边知识可以帮助市场研发人员取得较好的专业印象，往往更容易获得业主的青睐。其一，具备目标国历史背景和文化、风俗习惯、社交礼仪的知识；其二，具备对于目标国人文地理、国际政治、金融经济、产业体系、发展规划的知识；其三，具备对于目标国主要领导、治理模式、权力结构的知识。

  结合关于项目经理国际化能力理论的相关研究和国际工程承包市场、国际工程建设项目的特征，工程建设项目经理的国际市场开拓能力要素最重要的包含以下六个方面。

  目标市场开发能力：工程建设项目经理首先要开展全球建筑市场调查与研究， 对区域市场分布和产业市场分布进行细分化和定量分析，然后结合本企业的核心竞争力以及与竞争对手相比的比较优势进行可行性研究，最终确定目标市场。

  项目投标报价能力：在确定目标市场之后，工程建设项目经理分析政府投资、民间投资、国际组织投资的发展走向，密切关注目标市场内工程建设项目建设动态，及时跟踪工程建设项目信息，进而参与市场交易活动。要根据投资方招标文件的要求， 报出具有竞争优势的技术标、经济标、商务标，力争更多的中标机会。

  项目合同履约能力：国际工程承包合同具有多国性，工程建设项目经理在进行工程建设项目承包合同履约时，必须要格外重视合同所遵循的相关法律和法规， 严格按合同约定推动工程建设项目的实施进程，同时妥善处理好双方的分歧。

  项目融资策划能力：随着国际工程承包市场供求关系的变化，资本引领型的工程总承包日益成主流模式。工程建设项目经理应当具备开拓这些类型建设工程市场所要求的融资策划能力、跨界协同能力。

  项目风险管控能力：工程建设项目经理必须牢固树立风险防范意识，控制工程建设项目建设全生命期范围内各个阶段的风险因素，按照风险识别、风险评估、风险应对、风险监控的流程，建立风险管理体系，降低风险事件发生的概率和风险事件造成的损失，保证工程建设项目的顺利实施。

  跨文化沟通能力：工程建设项目经理不仅具备熟练的外语听说读写能力，还应该充分了解不同国家的政治环境、经济政策、文化背景、宗教信仰、风俗习惯等信息，融合多元文化，求同存异，掌握跨文化沟通与合作的技巧， 善于与来自不同国家的业主、工程师、分包商、分供方等项目利益相关方进行项目相关的谈判、合作、信息交流等工作。

  作为工程建设项目经理，应当通过自身对国际工程市场知识的学习和国际工程市场开拓实践的不断循环，不断思考、感悟、总结，使所学知识和实践经验不断升华，从而提高个人的能力。