对纯农区的农户继续实行“五户联保”的方法，金额单户10万元，并在适合的村促进农人专业协作社、和农人信誉共同体等乡村经济组织的发生，改动乡村金融体系缺少独立承当民事责任且有有必要组织性的借款主体的现象。

  对城中村乡民借款继续实行“五户联保”的方法，金额单户30万元，大力推广，材料中有村委的介绍信，并要求在我部处理借款的客户数抵达五户的，城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信誉共同体，一致评级定信誉等级，信誉共同体整体客户赞同可以引荐其他乡民参加享用一致的优惠利率，借款金额，若信誉共同体中乡民有一户呈现逾期、欠息等违约行为，则一致下调信誉共同体中一切成员的信誉级次。不仅仅可以加深信誉社和所扶持乡民地点村委的天然联络，而且还可以在必定程度上完结营销链的外延，而且对借款财物的质量起到进步有用的防备效果。（发送开门红）详细参照商户（至贝小保）通借款操作(转载于:银行开门红营销计划三篇)。（免费领）

  因为社区居民零星，且不具有很强的组织性，所以对社区居民借款一概采纳典当的方法来进行，金额以点评估量价格并参照商场价确认合理的典当率来定。

  关于在同一商场里的个体工商户，采纳两户商户确保担保加商场担保的方法来进行，最高不得打破200万元。对不在同一商场或商场难以供应担保的且由五户以上的个体工商户组成信誉共同体，一致评级定信誉等级，由信誉共同体一切成员向商户供应无限连带责任的确保担保，授信金额核定为50万元，整体成员赞同可以引荐其他商户参加享用一致的优惠利率，授信额度，若信誉共同体中有一户商户呈现逾期、欠息等违约行为，则一致下调信誉共同体中一切成员的信誉级次，并由一切成员来归还借款本息。以此来完成营销链的外延，节省人力本钱，并对借款财物的质量起到进步有用的防备效果。详细参照商户通借款操作。

  把控危险口外延，加强和以在省联社存案的担保公司的协作，采纳担保公司总授信，老板借款，担保公司担保的方法开展业务。

  客户经理有必要维护好存量客户，作为基本工资的发放查核目标，在存量借款未呈现严重变化时，予以进步处理、并赶快了解客户上下游客户及社会关系，完成全方位协作。

  必定客户，依照社企双赢的志愿来，以业务知识和政策服务企业。依照联社借款流程、实行自我责任

  （1）全员营销，详细分营销人、客户经理（主查询人为客户经理和帮忙查询人为其他客户经理），注：营销人不参加查询。

  （2）核定营销金额：信誉社担任人总额度5000万元，单户不超越500万元；信誉社主任助理3000万元、单户不超越300万元；各科室科长1000万元、单户不超越100万元，副科长700万元，单户不超越70万元；信誉社客户经理700万元、单户不超越50万元；信誉社其他职工和机关职工300万元，单户不超越30万元。

  依照利息收入的5%给营销人提取奖赏费用，奖赏费用进入专户处理，并挂号台账，在借款本息悉数回收时实现。

  若借款进入回收再贷程序，则奖赏费用实现20%，余额和回收再贷的奖赏费用一并入专户处理，在借款完全回收时悉数给予实现。

  若借款呈现危险，则奖赏费用悉数用来补偿丢失，查询人、检查人、贷审会成员、分担主任、主任尽职免责，由营销人担任归还和并承当借款营销责任。

  参阅其他银行利率定价及费用奖赏形式：12%的年利率中，包含了资金筹资本钱、处理、营销及人工费用大约为7%；研讨到商业危险，有必要要有2%左右的危险加价；除此以外还有1%的一般预备计提。一起加上合理赢利1.4%，并研讨当地银行商场之间的竞赛情况，依照0.6%的份额计提奖赏费用即利息收入的5%。

  借款期限以短期借款（1年以内）为主，借款利率履行联社借款的现行利率，还款采纳按月结息到期还本的方法。

  主任助理主抓，使用把握的客户资源，组织专人处理，从头完善贴现手续，合规操作，日均余额2个亿，循环操作，确保合法有用、到期兑付。