德理咨询集团：工业品经销商开发与办理-krimore
来源：江南电竞 发表日期：2024-02-20 08:30:42 浏览次数：1
课程目标：1. 做好经销商的开发、办理与保护；2. 把握经销商挑选的思路、规范与流程；3. 把握与经销商的交流与商洽技巧；4. 协助途径出售人员理顺经销商的办理思路；5. 在企业的协助下，增强经销商的生存才能；6. 全方面进步出售人员的途径开发与管控才能。
课程纲要：榜首单元 了解厂商联系1. 厂商联系的五大重要性2. 厂家和经销商的利益差异3. 厂商联系的细分五项原则4. 厂商联系的分类与分工◇事例共享：厂商联系的恩恩怨怨第二单元 怎么开发优质经销商1. 挑选经销商的四个根本思路2. 挑选经销商的六大规范3. 开发经销商的七个过程4. 经销商挑选作业流程示例5. 开发客户的履行6个流程6. 在交流中清晰客户的需求7. 快速达到买卖的6个技巧◇表格东西： 《经销商挑选评价表》◇事例共享：最牛经销商，手捏两大世界大品牌第三单元 对经销商的服务与办理（上）1. 全系列推行2．树立杰出客情联系的4个技巧3. 杰出的售后服务4. 办理——出售情况4关键5. 办理——出售方案3关键6. 办理——经销商（出售）评价5关键7. 服务与办理的15项根本作业8. 服务与办理的5个根本东西9. 服务与办理的5个根本人物◇事例共享：间隔发生美第四单元 对经销商的服务与办理（下）1. 经销商访问与协同访问7关键◇东西表格：访问和协同访问的行程方案2. 咱们能给经销商些什么？3. 怎么访问老经销商?4. 访问经销商动作七步规律5. 冲货、砸价办理3关键6. 冲货、砸价的8种类型体现与办理办法◇事例共享：兄弟同心，稻草变黄金
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