根据腾讯数据实验室携手TalkingData发布的2018年《移动金融行业人群洞察》给出的研究分析答案，我们整理出6类【互联网理财、证券、保险、手机银行、银行信用卡、互联网现金贷】移动金融客群的经营销售的策略建议，并且找出相应的案例做多元化的分析，希望能为大家带来一些营销新思路。

  建议在“互联网理财人群”偏好的影音娱乐、在线游戏和网络购物等渠道增加流量转化入口，利用场景结合的经营销售的方式增加转化效果。

  随着支付宝在无现金社会上的推进，越来越多面向年轻花钱的那群人、客单价高的线下门店正在接入花呗，不断满足那群消费的人大额消费的分期需求。为了呼吁商家开通【花呗收钱】功能，支付宝再次派出丑贱萌的花呗logo人，拍了三支鬼畜广告!

  支付宝在一个多月的时间里，用这三条贴片广告，从三个角度，循序渐进，稳中带皮，做了分阶段的持续投放。

  在场景结合和调性的把控上，利用花呗logo人在面向B端商家用户们做沟通的时候，支付宝也让它依然一如既往地保持了那种「轻松」「贱萌」「有礼就要声高」的个人特色......

  建议拓展财经类新闻资讯内容，提升垂直资讯内容质量或进行频道合作，以加深证券人群的关注度。还可运用更加富有科技感的互动体验经营销售的方式，吸引证券人群眼球。

  金融作为一种大众较难感知且兴趣度较低的行业类型，为了让更多人关注到品牌及新的产品，通过“金融+电影”的娱乐化场景经营销售的方式能快速吸引眼球。平安证券通过借势《速度与激情8》开展创意事件营销，的确把握到证券人群爱尝鲜的特征。

  建议通过人群偏好方向制定健康类、家庭类保险产品，同时借助广告平台中的健康、运动、教育类流量进行人群定投。

  在以下两个H5互动案例里面，传播核心概念提炼在健康和安全，结合人群希望健康、安全等心理特征，马拉松活动传播和安全驾驶的互动，可以建立与目标人群心理上的沟通。

  建议通过移动网络综合流量平台挖掘高净值属性 用户，同时结合“手机银行人群”偏好的房地产资 讯/交易等渠道拓展外资银行人群 。

  中信的十大合作品牌发起跨界海报大战，并通过中信银行官方微博、微信阵地和合作伙伴的微博、微信阵地进行互撩，充分向客户传达中信红权益，吸引客户参与，十大合作伙伴累计线万。

  在消费升级的大环境下，客户的消费需求从物质层面上升到精神层面，追剧、音乐、美食、读书、运动等成为大受欢迎的热门场景权益。而以往传统银行营销最大的痛点是缺乏场景，无法通过一种更经济的方式，实现批量客户获取和经营。中信红权益平台与精选的网红品牌跨界，打造权益平台，成为客户连接自己兴趣场景的一个通路选择，从而和客户之间产生了新的连接。

  建议增加对爆款/热门IP内容及资源的关注，通过在相关IP内容方面的投资、合作等形式吸引银行信用卡人群。同时，可以建立关于互联网增值权益方面 的深度合作，利用“特权”概念或者属性黏住银行信用卡人群。

  基于这种对青年人“第一次”经历的洞察，浦发信用卡在五四青年节，拉住年轻人，职场新人、还贷房奴、追爱星人、新手父母、追梦大叔五个人设，五种尝试，五次突破。

  视觉创意营销方面，进行了一组机场兵马俑的延展视觉呈现，去刻画浦发的航空延误险在内的各种特权保障。

  机场展示外，还借势结合最近火热的抖音《海草舞》，进行了一组非常迷幻的兵马俑舞蹈改编《还早舞》。

  建议尝试投放新兴互联网娱乐、社交等属性的流量，通过新颖创意的媒体展现形式比如创意中插等，或凭借口碑传播等方式，挖掘互联网现金贷人群兴趣关注点，拉动新用户。

  PPmoney的【P友圈】也是需要我们来关注的社区案例。 他们在2018国庆节发布的“国庆打卡得双倍积分，瓜分现金”活动，虽是常规的小活动，但活跃度很高，社区运营框架体系很完整。

  2、瓜分现金：发帖晒#十一支出#，赢101积分，瓜分2018元现金，发帖不限数量。

  有个有意思的地方，每日首次分享文章到朋友圈会持续累计积分。而持续的积分运营，让用户可兑换【加息券、满减券、实物奖品、会员特权】等互动，能对用户进行再一次的促活。(详细的积分体系搭建和运营策略，我们在下期跟大家伙儿一起来分享!)

  如需更深入解读移动金融行业现状，深入洞察移动金融行业6类移动金融人群画像，可在公众号右下方点击菜单栏获取完整的白皮书报告(或者在公众号输入“移动金融行业人群洞察”，也能获取报告哦)。

  对于营销体系遍布全国乃至全球的大型零售集团，由于分布广泛，涉及的渠道众多，费用复杂，在数字化趋势下，统一管理和控制营销费用成为必选项。多地区数据打通、本地化差异性的部署、合法合规及安全防护等是众多企业关注的重点。数字化手段可以帮助企业实现营销过程中的自动化运营和数据分析，进一步提升营销效率，减少重复

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  金融行业是关系国计民生的国家基础行业之一,也是我们国家的经济的重要血脉,当前国际形势复杂多变,加强金融信息技术的自主可控势在必行。

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